对迷局篇&终局篇的重读，感同身受更深及启发更多，因为做了销售多年并制定战略规划。

迷局篇侧重职场规划，终局篇重点讲述重大项目的战略推广及运转。

职场规划感触

当洪钧被打压，处于低迷期时，坚定不移地扛着，等待时机，东山再起。期间，积极调整心态并持续性、策略性地向上沟通管理，让老板信任并认可自己，终于等待到了一次机会实现翻盘逆转。职业发展:不仅仅需要业绩，也需要有技巧地沟通，特别是与上级的沟通。

战略性运作项目的启发

首先需要安定大后方，在大后方未定的情况下，是无法有效组织团队去抢阵地。

需要站在客户高层角度思考客户的需求，并拿出相对应的策略。

在第一资源定下“小集中”模式后，洪钧拿出中国地图和磁铁吸盘，分析并制定如何策略性抢项目，其中对每个省份的分析和布局人力资源，尤为精彩并相当有战略性眼光。做到了知己知彼、不好大喜功、可以做到集中兵力，有的放矢，争取可以拿到的，有智慧地放弃，值得多看几遍，好好学习。

洪钧与俞威

两位对萝卜大棒的策略都运用自如，并且都是人精，对识人，搞关系等方面都是很有一套。两人主要差别:洪钧更富有人情味，正直诚信，不喜欢剑走偏锋；俞威更富攻击性，不怕得罪人，更注重眼前利益，有时不择手段。从最后结果来看，洪钧行得更稳和更远，可以总结为:胜在人品。

借用洪钧对小薛关于销售的论述来自勉: 销售能力的提升在于增加对项目影响的可控因素，团结支持派，拉拢中间派，打压反抗派。

做任何事的道理大概类似这样吧。